• 営業にかかるコストを削減できる
• 営業人員・営業ノウハウがなくても営業できる
• 自社の営業課題の見直しを行える
• 優秀な営業を即採用できる
• 新規の営業先を開拓できる
• 固定費用を削減できる

一つずつ見ていきましょう。

営業にかかるコストを削減できる

営業代行を活用すれば、営業にかかるコストを大幅に削減できます。

自社で営業を育てるには、求人を掲載し、面接を行い、採用したら研修を行うなど、実際に営業できるようになるまで時間とコストがかかるでしょう。

営業代行であれば、自社の商品やサービスについて、短時間のヒアリングを行った後は、営業を任せることができます。

営業にかかるコストを削減できれば、新人教育に必要なリソースを他に回すことができ、生産性の向上が見込めるでしょう。

営業人員にコンサルティングを行うサービスもあるので、営業に不慣れな社員に教育を施すことができれば効率的です。

営業代行は、営業にかかるコストを削減しつつ、自社の営業のノウハウも蓄積できるメリットがあります。

営業人員・営業ノウハウがなくても営業できる

社内に営業できる人員がいなくても、営業代行を活用すればすぐに営業活動をスタートできます。

今より営業活動に力を入れたいと思っても、営業人員が足りなければ機会を逃してしまうでしょう。

営業が必要になってから人員を募集したり、営業人員の育成を行うより、営業代行サービスを利用した方がすばやく戦略を立て、行動に移せます。

自社に営業ノウハウが足りない状態でも、営業のプロである営業代行を利用すれば、商売の機を逸することはありません。

自社の営業課題の見直しを行える

営業のプロフェッショナルである営業代行を採用することで、自社の営業人員の課題を解決し、各営業の見直しが可能です。

営業代行サービスを活用すると、社内の営業人員の配置を変えたり、教育の見直しを行えるなど、営業の生産性の向上を見込めます。

社内の人間ではわからなかった自社の弱みが見つかる「気付き」を得られる可能性もあり、外部の人間と共に仕事することは良い刺激にもなります。

外部から営業人員を入れることで、自社の営業の質が上がるので、営業人員が足りている場合でも代行サービスを検討してみましょう。

優秀な営業を即採用できる

営業代行会社に所属する人材は営業を主とするプロフェッショナルが揃っているので、自社の目的に合った営業人材を即採用できます。

自社で営業を育てる場合は、営業だけでなく他の仕事も経験することが多いので、営業活動においては営業ノウハウを多数持つ営業代行の方が成果を上げやすいでしょう。

また、営業代行は会社によって強みや専門分野があります。

得意とする業務内容は会社によって違うので、特定の営業業務を補いたいときは、得意な営業代行に依頼すれば良いでしょう。

様々な分野の営業のプロを即戦力として投入できるのが、営業代行の大きなメリットです。

新規の営業先を開拓できる

営業代行から得られた営業の実績を活かすことができれば、自社では難しかった営業先を開拓できます。

営業代行の得意な業界や市場などのノウハウを吸収できれば、新規開拓や新しい市場への参入も視野に入るでしょう。

営業代行からの見込み顧客の紹介も期待できます。

営業代行が自社と契約している間にノウハウを蓄積できれば、契約終了後も営業の成果アップにつながり、新規の営業先の開拓を狙うことが可能です。

固定費用を削減できる

自社で多くの営業を抱える場合は、人件費が高くつきますが、営業代行であれば必要なときに営業を雇用できます。